“好书明道 导师荐书”
推荐书目：《影响力》
作者：罗伯特·西奥迪尼
推荐导师：天津瑞普生物技术股份有限公司副总裁兼商学院院长 佟悦
佟悦，天津瑞普生物人力资源中心负责人，毕业于江西财经大学，曾先后就职跨国公司FANUC任高级组织发展总监、美国智睿咨询（DDI）高级咨询顾问，北京华夏理想集团有限责任公司人力资源总监兼变革总监。在人力资源管理、变革管理、组织发展、企业大学建设等方面具备丰富的理论和实战经验。
导师荐读：
《影响力》是一本畅销佳作。是《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，是亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一，也是巴菲特和芒格向他们的股东推荐的唯一一本书。在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
【秘笈一：互惠】互惠原理是认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。
【秘笈二：承诺和一致】承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
【秘笈三：社会认同】社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
【秘笈四：喜好】我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
【秘笈五：权威】权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。
【秘笈六：稀缺】“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。《影响力》这本书深入浅出，可读性强，通俗易懂。分享了大量的案例，很多真实的实验，分析了很多的社会现象，让我们明白了，人们是怎样被影响决策的。对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
